第48章CH48·6.1

秋意浓,餐厅窗外金色的银杏叶铺满了街道。傅斯言举着一杯咖啡，注视着闵晚，半响才道：“我这一次找你,是想让你回到Vellichor重新担任调香师。”这果然才是傅斯言真正的目的。

闵晚嗤笑一声，抬眸看着他的眼睛道：“我现在很自由，你凭什么觉得我会答应？″

“Vellichor是国内除了Sillage以外最大的香水品牌, Sillage能有今天是因为有你。Vellichor创立比Sillage早，经验也比Sillage丰富。我知道你已经和Sillage解约，所以我想让你回到Vellichor重新担任特聘调香师。每一次项目的酬金单独计算。"傅斯言放下手里的香槟，注视着闵晚的眼睛道。每一次项目的酬金单独计算，意思就是会给她完全的工作自由？可能吗？闵晚将信将疑地盯着傅斯言，严肃道：“我要求给我完全的创作自由，并且我永远无法接受商业香。想要跟我合作就开设一条沙龙香的生产线出来证明你的决心吧。”

听完闵晚的要求，傅斯言惊讶地挑了挑眉。原本他因为闵晚会像以前一样乖乖听话签下合同，没想到她这一次居然提出了这样的条件。让商业香品牌开设沙龙香生产线，她还真会提要求。一点亏都不吃。

傅斯言第一次觉得自己应该重新审视这个女人，她早就不是自己记忆中任他摆布的小朋友了。

闵晚的才华他很清楚，他不想放手。

思索片刻,他抬眸直视闵晚的眼睛，道：“我可以答应你的条件。”听到傅斯言的话，闵晚诧异地眨了眨眼。她知道这种时候一般会接“但是…之类的话。

事实上，傅斯言的确是这么想的。

他的手搭在桌面上，手指轻轻敲击着桌面，思索片刻后才道：“我可以把你的要求写进合同,我会让公司的人替我把合同拟好，到时候再拿过来给你看。这份合同会代表我们公司开设沙龙香水生产线的决心。”“嗯。”闵晚满意地点点头,没有再说话。两人之间的气氛瞬间安静，傅斯言略微觉得有些尴尬。索性又随口扯出一个话题：“其实我倒有点好奇，你为什么突然和墨景渊提解约。”闵晚抬眸注视着傅斯言的眼睛，敷衍道：“因为我要来格拉斯授课，他们公司的项目妨碍我工作了，所以干脆就解约了。”任谁都能听出闵晚话里的敷衍。傅斯言也不和她计较，低头举起咖啡抿了一囗。

本以为闵晚不会再做解释，却在下一秒听见她道：“其实我的梦想是创立属于我自己的香水品牌和公司。谁会想一直给别人打工呢？我在你手底下办事的时候，也不见得有多自由。我在墨景渊那也是因为和他结婚了，他手底下的人才尊重我吧。时间久了就会觉得这样的生活很无聊，偶尔也会想要尝试一下新东西。”

“比如？“傅斯言难得来了兴趣，开口追问道。闵晚思考片刻，道：“我的梦想就是创立自己的香水品牌和公司吧。给人打工哪有自己当老板自在呢。”

听到闵晚说想要创立自己的香水品牌和公司，傅斯言点点头，道：“你还挺有志气。”

说着，抬起头盯着闵晚的眼睛，认真道：“如果想要创立自己的品牌和公司，我倒是可以给你意见。”

“哦？“闵晚抬手支着下巴，眼里多了几分好奇。傅斯言敏锐地捕捉到了她眼底的情绪，他放下手中的咖啡，淡定从容地对她道：

“创立香水品牌首先要确定销售模式，批量销售还是私域销售。这里有区别的原因是香水成品属于化妆品类目，线上店铺销售都需要进行备案，不是随便制作一下就可以销售的，备案的话需要提供香水中所有成分的报送码，这也解料了为什么自己提取的酊剂以及一些稀有的进口原料无法制作销售用的香水，因为没有报送码。”

“那私域销售呢?"闵晚好奇地盯着傅斯言追问道。“如果是私域销售，玩法就比较多了，可以把香水作为某一种服务的一个附加产品进行销售，这也是目前国内很多独立调香师销售香水的办法之一。消费者购买纯凭对气味本身的喜好。就像我们常说的'独立调香师'，就算在这一类。傅斯言心平气和地讲述道。

“不管是哪种途径，在做一个香水品牌都会涉及到与调香师或者品牌创始人一同讨论（包括分析审美和嗅觉趋势、结合品牌目标客户和与市场的沟通方式）；概念&理念选择（影响到后续包装以及营销）；选择瓶子、包装盒、标签等（根据具体的量，可选择通用瓶子包装也可以开模定制，定制一般有起订量和模具费用）；选择材料供应商（有报送码的材料一般也有起订量，这也是为什么1多独立调香师的作品无法量产，达不到量是没有报送码的）；安排配件采购订单（监控质量，有一定量的情况下要提防品质问题）；安排生产和包装（进入工厂的加工生产一般也会有起订量，按瓶子最少需要1000），最后就是物流（负责不储、订单准备和运输）。并且，在国内的话必须备案，否则被视作三无产品，下场你应该知道。”

听完傅斯言的经验，闵晚这才恍然大悟道：“怪不得你和墨景渊都把公司总部设在格拉斯。”