会了，在他们的认知里，来捐款的不是企业家，就是名人、富商，何曾见过像于东来兄弟三人这样的普通百姓，要知道96年的2万块，对有钱人来说没什么，可对普通人那绝对是一笔大数目。

后来央视知道了这事，还专门拍了一期纪录片，影片播放后在当时引起不小的轰动。

有此拳拳报国心，于东来后续经营超市秉承以人为本，品质至上原则。

开业一年后，胖东来盈利了，于东来赚到了第一个100万。

当时国内零售行业走向多元化、竞争化的新时代，迎来了高潮与辉煌，无数发展起来的零售商，大都开始了开疆拓土的发展战略，迈着大步走出去。

最高峰的时候，有的一天之内连开几店，恨不得把新店的红旗插满华夏遍地，此时的零售商大都赚得盆满钵满，他们也深知这么快速扩张，辉煌不可持久，但红极一时也是红，钱落袋为安才是硬道理。

而胖东来却反其道而行，深耕与沉淀，于东来深知，管理好队伍，做好事才是最重要的。

1998年，胖东来总店的营业额达到300万元。

一切都向好的方向发展，但不出意外的出了意外。

一场大火改变了一切。

极端情况下，人性的阴暗与光辉会展露得更加彻底。在最低谷的于东来，他没有看到蜂拥而至的退款人群，没看到唾弃与鄙视，老百姓眼里全是宽慰、理解、鼓励与不舍。

他之前开店，只朴素地想真诚待人诚信开店，之前的善因此刻，结下了善果。

一场大火，没有压弯于东来的脊梁，反而更加坚定了他走下去的决心和信念。

在乡亲民的鼓励和支持下，胖东来重新开张，于东来‘变本加厉’，对顾客对员工更好了。

2002年，胖东来生活广场开业，发展成许昌最大的综合超市，开业当年，就创造了5亿元的销售额。

有的企业因为不加班处罚员工，但在胖东来加班要受到处罚。

这样会有许多孩子因父母陪伴时间变长而快乐，有许多老人因儿女更多的体贴而幸福。

顾客在卖场里会看到更多幸福的笑脸，感受到更真诚的服务。

因此胖东来员工的年流失率很低，只有6.9%，而招工由于报名人数太多，为安慰落选的人，胖东来给每人发了一份纪念品和一百元钱，为了弥补这些人因应聘工作所耽误了时间。

在员工入职体检时，有5位员工被查出疾病，胖东来非但没有以此为由开除对方，还给他们每人发放了一笔医疗费。

当出现争执需要处理的时候，胖东来的公关就是没有公关，它没找人删消息也没辟谣，只是开诚布公，把调查过程详细地记录后，连同处理结果一并公布，真诚才是最好的必杀技，最终得到了网友的好评和点赞。

以上种种，让资本家看了都流泪

就这样，到了2011年，胖东来集团的销售额是60亿，十年翻十倍，要知道这还是在没有扩张的前提条件下。

随后于东来动了对外扩张的心思，开始在新乡开了几家门店，但麻烦也接踵而至」

“.大概就是这样，不过在新乡开完店之后，我发现门店的服务质量下降，员工的幸福感降低，而且房东恶意涨租金，友商也想把胖东来赶出新乡，说实话，那时候，我确实动过想把这个店关了，大不了就在许昌的念头。

前段时间看完你的直播，你的一句话让我改主意了！

那就是：法，不能向不法让步！

我又没做错，凭什么我要退，小默，你说是不是这个理儿？”

坐在会客室，于东来操着河南口音说着过去发生的一些事儿，让陈默听的很是亲切和感动~

陈默知道这个世界上，不只有自己在做这样的事情，他知道河南有个于东来，也在为了某一个崇高的理想，默默付出努力着

但他知道归知道，但亲自听当事人分享，诸多细节和事情，令陈默大为震撼，同时他觉得自己和于东来合作应该能擦出更为耀眼的火，但具体还是要多了解才行。

随即陈默附和道，

“非常赞同，刚才听你说完，我倒是有个不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互联网+’，我对互联网是很了解的，但隔行如隔山，我想听你讲下传统零售行业的相关玩法.”

“行，那我就简单讲讲，正好你这有个白板”于东来说着起身，走到白板前，拿起笔介绍着传统零售商超的玩法。

而陈默则拿出笔，开始准备做笔记，态度很是认真。

只见于东来在白板上写下了几个关键字，品牌方、超市、消费者，三者又用箭头标记，自左向右。

“简单来说，无非就是品牌方商品进驻超市，超市再把商品销售给消费者。

但发展到如今，传统超市里面的水越来越深，首先大型超市掌控着品牌方的话语权，毕竟同样一款洗发水，abcde要哪些牌子进场，哪些放弃，都由超市的采购说的算。

这就导致了一些品牌方想要在某超市上架，需要缴纳进场费，谁给的进场费高超市就用谁？”

“类似百度的竞价排名？”